“Engineering as Marketing” é uma estratégia de marketing de entrada que basicamente envolve a criação de ferramentas gratuitas úteis para o seu público-alvo usar extremamente útil para StartUps e empresas do ramo de tecnologia.
Essas ferramentas são complementares ao seu produto ou serviço e têm como objetivo atrair potenciais clientes como uma armadilha que parece inofensiva num primeiro momento ao mesmo tempo que gera leads e melhora o SEO da sua empresa.
Ao fornecer valor gratuitamente, você não só aumenta a visibilidade da marca, mas também constrói confiança e autoridade no mercado além de construir um sentimento de reciprocidade no seu cliente.
Exemplos de Sucesso
- HubSpot’s Website Grader: Lançado em 2007, é uma ferramenta gratuita que avalia a performance do site em termos de velocidade, SEO, mobile-friendliness e segurança, oferecendo recomendações personalizadas e promovendo os produtos da HubSpot.(https://website.grader.com/)
- Moz’s Free SEO Tools: Ferramentas como o Open Site Explorer ajudam na análise de links e palavras-chave, gerando leads para os produtos premium da Moz.
(https://moz.com/domain-analysis) - Wix’s Business Name Generator: Um gerador de nomes comerciais que atrai novos empresários, potencialmente futuros usuários da plataforma Wix.
(https://www.wix.com/tools/business-name-generator)
Benefícios do Engineering as Marketing para Startups
Geração de Leads
Ferramentas úteis e gratuitas podem funcionar como grandes imãs de leads.
Quando um potencial cliente utiliza sua ferramenta, há uma oportunidade de capturar suas informações de contato em troca do uso do serviço.
Melhoria do SEO
Ferramentas de “Engineering as Marketing” atraem backlinks de outros sites, melhorando o ranking do seu site ferramentas de pesquisa.
Além disso, essas ferramentas geram tráfego orgânico de qualidade, aumentando a visibilidade da sua marca.
Construção de Autoridade
Ao fornecer soluções práticas e úteis para o seu público-alvo, sua empresa se posiciona como uma autoridade no nicho e isso pode ser um excelente diferencial par a sua marca.
Implementando Engineering as Marketing
Identifique as Necessidades do Seu Público-Alvo
O primeiro passo é entender as principais dores do seu público-alvo e como a sua empresa poderia trazer a solução em formato de uma ferramenta.
No caso da republika, identificamos inicialmente que a maior dor de empresas que estavam começando no marketing digital era de fato entender o que era prioridade e qual serviço seria mais apropriado em um primeiro momento.
Por isso montamos um formulário iterativo que você pode preencher aqui
https://republika.marketing/formulario
Assim é possível traçar um baby step do que é realmente mais importante para o seu negócio.
Desenvolva Ferramentas Complementares
Utilize os recursos de engenharia da sua empresa para desenvolver ferramentas que sejam complementares ao seu produto principal. Calculadores, Widgets, IA alimentada com dados do seu nicho são exemplos de como você pode oferecer valor enquanto promove seus serviços e oferecer um “drive-thru” no que a sua empresa pode proporcionar.
Como Saas é possível utilizar a própria ferramenta muitas vezes como um produto de entrada em algum período de teste ou alguma funcionalidade paralela que pode despertar a consciência de consumo naquele serviço.
Integre com Outras Estratégias de Marketing
É fundamental que as ferramentas de “Engineering as Marketing” estejam integradas com suas outras estratégias de marketing digital.
Promova essas ferramentas em canais como Meta, Google, LinkedIn, e campanhas de e-mail. Isso aumentará a visibilidade e o uso das ferramentas.
Utilize Dados para Melhorar a Experiência
Colete dados de uso das ferramentas para entender como elas estão sendo utilizadas e onde podem ser melhoradas. Utilize APIs de conversão e traqueamento de eventos para obter insights valiosos. Esses dados podem retroalimentar seu CRM e ajudar a ajustar sua estratégia de marketing.
Desafios e Considerações
Desenvolver essas ferramentas pode ser um processo caro e demorado, exigindo a colaboração entre as equipes de engenharia e marketing. No entanto, os benefícios em termos de geração de leads qualificados e melhoria de SEO geralmente justificam o investimento.
Conclusão
“Engineering as Marketing” é uma estratégia poderosa para startups e empresas voltadas para inovação.
Ao criar ferramentas gratuitas e úteis, você pode atrair novos clientes, melhorar o SEO do seu site e estabelecer sua empresa como uma autoridade no mercado. Com as ferramentas certas e uma execução bem planejada, essa estratégia pode trazer resultados significativos para o crescimento do seu negócio.
Referências
https://userpilot.com/blog/engineering-as-marketing/
https://www.chameleon.io/blog/engineering-as-marketing
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